Descripción del puesto

El Gerente Comercial de País es responsable de liderar la estrategia de ventas de todas las marcas distribuidas en Panamá. Este rol dirige al equipo de Ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, además de gestionar la relación estratégica con las fábricas.

Requisitos

El Gerente Comercial de País debe contar con formación universitaria en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o una carrera afín. Se valora positivamente la realización de estudios de maestría en Dirección Comercial, Administración o Negocios, que refuercen su visión estratégica y capacidad de liderazgo.

Se requiere una experiencia mínima de ocho a diez años en el ámbito comercial, habiendo ocupado posiciones de liderazgo durante al menos cinco de ellos. Es indispensable que posea una trayectoria comprobada en la dirección de equipos de ventas, la definición de estrategias comerciales y la gestión de presupuestos.

El rol demanda experiencia en la relación con fábricas, distribuidores y socios estratégicos, con habilidad para conducir negociaciones efectivas y construir vínculos de largo plazo.

Entre las competencias clave destacan el liderazgo inspirador, la orientación a resultados, la capacidad analítica y la toma de decisiones estratégicas basadas en datos. Asimismo, debe contar con excelentes habilidades de comunicación, negociación y manejo de relaciones interpersonales, junto con un enfoque marcado en el cliente y el desarrollo del negocio.

Se espera también que domine herramientas de gestión comercial y sistemas ERP, y que posea un nivel de inglés avanzado, que le permita interactuar con fábricas y aliados internacionales.

En el plano personal, se busca un profesional proactivo, visionario y con alto sentido de compromiso, capaz de inspirar confianza y motivar a su equipo hacia metas retadoras. Su estilo de liderazgo debe combinar la disciplina operativa con la cercanía humana, promoviendo la colaboración, la innovación y la mejora continua en cada acción comercial.

Beneficios

Paquete de compensación competitivo.